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更新时间:2026-11-14 17:11   发布:6年前  239
奢侈品高端男装,工厂生产一手货源订购,现在的衣服帽行业发展的较快,其中男装相较于女衣服而言,其发展比较稳定,在经济环境表现好的时候,男装发展速度可能不及女衣服,但是在经济环境一般的情况下,其经营业绩的防御性相对更强

因为男性需求比较固定,男装消费相对是刚需,而女衣服消费的可选性更强,男装的品牌化进程也相对慢一些,因此市场占有率相较于女衣服还偏低。但是男性消费者有一个鲜明的特点,就是品牌忠诚度很高,一旦接纳了某一品牌,就不会轻易更换。认为随着品牌男装的市场渗透率不断提高,未来男装市场集中度还有很大的提升空间。

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招聘是小政委的工作中最基础的,也是最重要的,招聘环节的具体操作方法如表2所示。

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表2 小政委的招聘工作要点

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续表

(1)面试的基本要求。


政委作为面试官,首先要注意个人形象,要保持良好的精神面貌,佩戴好工牌,着正装,保持微笑。其次是对待面试者要以礼相待,把每位面试者都当成是客户,注意不能当场拒绝面试者,以免造成面试者心理上的阴影和人格上的伤害。最后就是整个面试过程要规范操作,面试官要保持专业的态度,时刻维护公司形象。


(2)招聘环节的注意事项。


在进行招聘之前要和业务经理共同制订招聘计划,招聘计划包括月度招聘计划、季度招聘计划和年度招聘计划。其次是要引起业务经理对招聘的重视,推动业务经理参与到整个招聘过程中来。业务经理和政委面试时,可以采用“北斗七星选人法”(见图8),对于政委和业务经理都有争议的人选要谨慎。最后是要注重对面试者的品格测试。


“北斗七星选人法”讲的是面试时要从下面七个方面进行判断:①诚信:诚实正直,言行坦荡。②要性:对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望和目标。③喜欢干销售:认为销售工作有意义、有价值、值得投入,视销售为自己的职业和事业;对销售工作有兴趣、在销售工作中能体验到乐趣;认为自己适合从事销售工作,并做了相应准备。④言出必践:设置具有挑战性和可行性的短期和长期目标,保持对目标的忠诚和专注,通过踏实工作致力于目标的实现。⑤悟性:通过对工作反思总结、与他人交流、自我学习等方式,对工作知识经验进行吸收、归纳、演绎和迁移,从而不断更新知识结构、提高工作技能、增强适应性。⑥又猛又持久:具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质,抗压性高、坚持性强,能正确对待挫折和困难,具有应对和化解压力的技巧;善于控制情绪,保持积极心态;善于激发和维持自己的工作激情,保持良好的工作状态。⑦Open:乐于与人相处并易于相处、有热情、热心,在人际交往中不自我封闭,愿意表露和分享,善于建立和保持良好人际关系,如图8所示。

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图5-8 北斗七星选人法

【新人存活】


新人的入职适应需要小政委来主导,同时需要业务部门主要来参与完成这个工作,特别是新人的直接主管,所以在入职适应这一块,除了做好自己的工作之外,小政委更要重点关注主管和经理的工作是否做到位,要有一个合理及时的检查机制,保证各项任务的落实,如表5-3所示。

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