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犹豫的黄峥去问了段永平的意见，段建议他到谷歌，他说虽然谷歌刚起步，但是未来有很大的成长空间。

果然，魔幻的事情发生了，黄峥刚入职两个月，谷歌就上市了，作为小股东的黄峥立马成了百万富翁。

但黄铮待在硅谷的日子并不久，他也没有选择继续呆在美国，两年之后他就回国了，和李开复一起回来拓展谷歌在中国的业务。

黄峥决定回国发展这件事，有人认为和那顿天价的午餐有关。

就在他回国的同一年，作为人生导师的段永平给他上了临行前的最后一课。

当时段在网上用62.01万美元拍下了和股神巴菲特共进午餐的机会，当时段就带上了自己的小徒弟黄峥，让他免费旁听。

黄峥回国后，一开始发展也不顺利，据说是因为外企的缘故，很多条条框框束缚了他。一年之后，他就从谷歌离职。准备开始自己创业。

另一边

听说黄峥决心创业之后，段永平又站了出来。

立马把自己步步高的电商业务交给了黄峥，让他试试手。

这个待遇，别人都说是贵人，我觉得用“亲爹”形容都不过分。

黄峥接手了这家由步步高控股的3C电商平台—欧酷网

日常业务就是销售自己家步步高和oppo的电子产品。

本质上这好像就是个销售的活，事实上就是这样。。。

黄峥在那段时间要处理的也就是怎么把货卖出去的问题。

那时候他最大的竞争对手是京东。看看京东现在在电子产品销售领域的绝对地位，我们就可知道欧酷网失败的结局，当然黄峥也知道，如果在3c这条路上走下去，很可能就真的成为了东哥的垫脚石。

于是在2010年他转手把欧酷卖给了当时在谷歌中国的老朋友郭去疾。

其实在2010年之后，连我们这些消费者都能感受的到，电商领域似乎已经被淘宝和京东刮去了绝大部分的土地。更何况是他们这些从业者。

这也就是后来人们很好奇，为什么黄峥这么执着于电商，有种不撞南墙不回头的感觉。

在卖掉欧酷的同一年，他马不停蹄地创办了自己的电商代运营公司，乐其。

是的，电商代运营，你没听错。

这时候黄峥的身份已经不再是马云和刘强东的竞争对手，反而变成了他们的运营代理，帮他们打理业务。

可能这就叫打入敌人内部吧，马老师和东哥估计当时也没想到，自己竟然埋了一颗将近10年的雷。

这段时间里，黄峥看到曾经的好朋友丁磊从邮箱转到了游戏领域，开始走上了轻松致富的道路，他心里也蠢蠢欲动。于是在2013年，乐其内部孵化了一个游戏开发团队，寻梦游戏。

但让人没想到的是，这个团队在游戏业务上没什么突出表现，反倒是为后来拼多多的诞生打下了基础。

黄峥真正的转机来自于2015年。那时候的电商可以说达到了真正的饱和，几乎没有插一脚的空间。

连隔壁的马化腾也知难而退，把腾讯旗下的电商业务全部打包送给了东哥，又注资2.5亿美元入股京东。贯彻落实打不过就加入的原则。腾讯的让步也奠定了阿里和京东在电商领域不可撼动的江湖地位。

所以如果这时候入局电商，它面对的已经不单单是淘宝、京东，还有他们背后的阿里和腾讯。

但当时黄峥发现了一个有趣的现象。

那就是，虽然腾讯放手了电商业务，但因为微信这款社交软件的大火，让腾讯收割了庞大的流量和用户，然后，神奇的微商就出现了。

微商的形式可以理解为，借由社交软件的电商。

当时微信上已经出现了1000万家微店，并且还在光速增长。

那时候谁朋友圈里还没几个微商呢？

也就是在这时候，黄峥看到了电商红海里的那道缝隙，社交电商。

2015年4月主打卖生鲜的电商app上架，它就是拼多多的前身拼好货。

于是各种拼单抢低价水果的链接出现在了微信聊天群和朋友圈。

这里我们要注意一点啊，拼好货是跟京东自营差不多的模式，采用的货物、仓储、物流一体的形式。

这跟后来的拼多多其实有本质上的区别，因为这种不同，我们也许能获得一点拼多多在盈利模式上的不同角度，这些我们后面再讲。

2015年年底，仅用了半年多时间，拼好货的活跃用户数就突破了千万，每天的订单量也超过了百万。

黄峥用这种 低价拼单 的模式挤进了电商赛道。这时候一些投资机构也看到了拼好货的潜力，其中IDG和高榕给拼好货输送了千万美金的B轮融资。

我们前面也说了，拼好货的现状只能算勉强挤进电商红海，但是以自营的形式恐怕很难在阿里和京东的包围中活下来，更不用说做大做强。

这时候，当初寻梦游戏埋下的伏笔，就体现了出来。听从了寻梦游戏ceo建议的黄峥从游戏团队中抽出了20个精兵强将，准备打造自己的电商平台，因为在低价拼单上尝到了甜头，所以全新的拼多多平台还是主打这个概念。

但这时候的拼多多其实已经不是自营模式了，而是第三方供应商=平台=第三方物流=用户这么一个运作逻辑。

自从拼多多大火以来，已经有非常多专业的up做过对他们核心模式的分析和讨论，什么下沉市场，五环外的用户，社交砍价，等等等等

只能说珠玉在前，这些理论分析当然很好，但要真正认识一件事情，可能还得要下基层。

这里给大家提供一个，在我卧底期间发现的非常有意思的视角，也许能帮助你更好地理解拼多多到底是怎么赚钱的。

首先我们要知道一点，可能很多人都和之前的我一样认为拼多多的底层逻辑就是，找人拼单一起买，肯定便宜啊。确实这也很好理解，比如你去小商品市场买袜子，一双5块，三双10块，道理是一样的。

好，我们一步步来，认为拼多多是这个逻辑的。

还有多少人是真的在拼多多买过东西的。

我们现在就可以来试一下，比如我到这个9块9特卖里，随便买一个，就辣条吧。

它会显示正在拼团的订单，正常的逻辑是双人拼单算成功，然后才会发货。

如果没有现成的拼单链接，你得自己发起拼单，然后系统就会不断提醒你，需要分享给别人一起拼，才能买到这件东西。