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至于客户,我们必须将其细分为消费者客户和AWS客户。首先是消费者,我们为其提供低廉的价格、丰富的选择和快速的交货服务,但是假设我们忽略了所有这些,并且只看重一件事,那就是我们为客户节省了时间。 顾客在亚马逊上在三分钟或更短的时间内完成了28%的购买,半数购买不到15分钟就搞定。与典型的实体店购物之旅相比,需要开车、停车、搜索商店过道、排队结账、找到你的车,然后再开车回家,研究表明这平均需要一个小时。如果你假设典型的亚马逊购物只需要15分钟,一周可以节省你几次去实体店的路程,那么每年就节省了75个小时以上。这很重要,毕竟在21世纪初,我们都很忙碌。 这样,我们就可以得到一个美元数字,让我们把节省的时间假设为每小时10美元(这是保守的)。75小时乘以每小时10美元,减去Prime的成本,我们就可以为每个Prime会员创造约630美元的价值。我们有2亿Prime会员,这意味着2020年创造的价值总计为1260亿美元。 对AWS客户创造的价值进行评估很有挑战性,因为每个客户的工作量截然不同,但我们无论如何都会这样做,因为我们事先承认误差很高。云端运营与现场运营带来的直接成本改善各不相同,但合理的估计是30%。在AWS 2020年全年450亿美元的收入中,这30%意味着创造了190亿美元客户价值。 这项评估工作的困难之处在于,直接降低成本是迁移到云端为客户带来的好处中最小的一部分。更大的好处是提高了软件开发的速度,这可以显著提高客户的竞争力和收入。我们没有合理的方法来估计客户价值的这一部分,只能说它几乎肯定大于直接节省的成本。保守地说,我认为AWS在2020年为客户创造的这部分价值高达380亿美元。 将为AWS和消费者客户创造的价值加在一起,我们在2020年创造的客户总价值达到1640亿美元。总的来说,我们在2020年为股东创造了210亿美元价值、为员工创造了910亿美元、为第三方卖家创造250亿美元、为客户创造1640亿美元,总计3010亿美元。 如果每个群体都有一份损益表,代表他们与亚马逊的互动,那么上面的数字就是这些损益表的“底线”。这些数字是人们为我们工作、卖家通过我们销售以及客户从我们这里购买的部分原因,即我们为他们创造了价值。这种价值创造不是“零和游戏”。这不仅仅是把钱从一个口袋转到另一个口袋。在整个社会的大框架内,你会发现发明是所有真正价值创造的根源,而创造的价值最好被认为是创新的衡量标准。 当然,我们与这些选民的关系和我们创造的价值不仅仅是金钱。金钱并不能说明问题的全部。例如,我们与股东的关系相对简单,他们在自己选择的期限内投资和持有股票。我们很少就年度会议和正确的投票程序等事项向股东提供指导。即便如此,他们也可以无视这些指示,直接跳过投票。 我们与员工的关系是截然不同的例子。我们有他们遵循的流程和评估他们表现的标准。我们需要培训和各种认证。员工必须在约定的时间上班。我们与员工的互动很多,而且是细粒度的。这不仅仅是工资和福利的问题,它还涉及到双方关系的所有其他细节方面。 我对贝塞默最近工会投票的结果感到安慰吗?不,我没有。我认为我们需要为我们的员工做得更多。虽然我们与员工的直接关系依然密切,但我很清楚,我们需要更好的愿景来为员工创造价值,一个为员工成功创造价值的愿景。 如果你看了一些新闻报道,你可能会认为我们不关心员工。在这些报道中,我们的员工有时被称为绝望的灵魂,被当作机器人对待。但这是不准确的。他们是成熟而有思想的人,可以选择在哪里工作。当我们调查配送中心的员工时,94%的人说他们会向朋友推荐前往亚马逊上班。 员工可以在轮班期间利用非正式休息时间伸展身体、取水、使用洗手间或与经理交谈,所有这些都不会影响他们的表现。这些非正式的工作时间是对他们正常作息时间中30分钟午餐和30分钟休息时间的补充。 我们没有设定不合理的绩效目标,而是设定了可实现的绩效目标,将任期和实际员工绩效数据考虑在内。员工的表现是在很长一段时间内综合评估的结果,因为我们知道,在任何给定的一周、一天或一小时内,各种因素都会影响他们的表现。如果员工在一段时间内未能达到绩效目标,他们的经理会与他们交谈并提供指导。 |




